コンサルタントのためのコーチング基礎講座 コーチングの具体的なやり方を学んで、まずは月10万円を突破する方法 |
なぜ、スタートアップはクライアント獲得が難しいのか?
スタートアップでクライアント獲得が難しい根本原因は、ただひとつです。それは、“クライアントに成果を出させる自信がない”こと。実績も経験もないのに、形のないコンサルティングを販売することに、多くのコンサルタントが怖さを感じてしまいます。
私も、その怖さの為に、クライアントを獲得できなかった一人でした。最初のクライアントを獲得して、成果を出して貰えれば、それが実績となり、次のクライアントを獲得しやすくなる。頭では分かっているけど、その第一歩が踏み出せない。
「もし、クライアント成果が出なかったら、どうしよう?」
「相手にがっかりされたら、怒られたら、どうしよう?」
ちょっとした心配が、あなたの行動を鈍らせ、クライアント獲得を遅らせてしまうのです。
仮にもし、あなたのコンサルティングを受けたら、間違いなくクライアントが成果を出せるのだとしたら、いかがしょう。あなたの行動は、変化するでしょうか?おそらく、コンサルティングを売ることに抵抗がなくなり、クライアント獲得は難しくなくなるはずです。
なぜなら、あなたに支払った金額以上の価値を、必ず相手に提供することが出来るのだから。
クライアントが成果を出す |
- 1つ目は、まずクライアントを獲得してしまうこと
クライアント獲得するために、クライアントに成果を出させる自信を付けたいのであれば、一番早いのは“クライアントを獲得すること“です。
えっ、どういうこと?それができないから、困ってるのに、と思われるかもしれませんが、スタートアップで成果を出すのが早いコンサルタントは、これを実践しています。実績も、経験も、自信もないけど、とりあえずクライアントを獲得してしまう。
多少、ハッタリをかましてでも、「大丈夫です。あなたなら成果出せますから、私のコンサルティング受けて下さい。」堂々とこの言葉を言えるのであれば、月10万円はもちろん、100万円くらいまではすぐに突破できてしまいます。
ハッタリで売れてしまった後はどうすればいいのかというと、何とかつじつま合わせをするだけです笑。冗談のように聞こえるかもしれませんが、必要に迫られるからこそ、成果を出すための方法を必死に探し、実践して貰うこととなります。
結果的に、あなたはクライアントに成果を出させるコンサルタントになっています。これが成果を出させるコンサルタントになる最速の方法です。
- もう1つは、クライアントに行動して貰う方法を学ぶこと
「ハッタリをかまして売るなんて、怖くてできない。」そう思ったのなら、私と同じです。私も含め、多くの方は最速の方法を選択することが出来ません。そんな方にお勧めなのが、まず重要なポイントを学んでおく、という第二の選択肢です。
コンサルタントとして、クライアントに成果を出して貰うために最重要なポイントは何かというと、、、
伝えたことを正しく実践して貰うこと
成果を上げるためには、行動が必須です。ひとつ行動を起こすことが出来れば、良かれ悪かれ結果が出ます。良い結果が出たなら、それを再現する方法を考えて、また行動する。悪い結果が出たなら、それを改善する方法を考えて、また行動する。その繰り返しが、成果へとつながるのです。
つまり、まずクライアントに行動してもらうことさえできれば、成果に向けて進むプロセスはスタートを切ることができます。なので、クライアントに成果を出させるコンサルタントになるためには、まず行動を継続してもらえるコミュニケーション方法を学ぶことが重要です。
そのコミュニケーション方法こそが、今回お伝えしている“コーチング”なのです。
あなたがコーチングを学ぶメリットとは? |
あなたがコーチングを学ぶと、こんなメリットを得ることができます。
- 自信を持ってクライアント候補に声をかけることができる
コンサルタントに求められる役割には、正しいやり方を教えることがあります。スタートアップ時に多くの方がここで怖さを感じて止まってしまいます。そんな方は「コーチ」を名乗ってクライアント候補に声をかけることがお勧めです。クライアント獲得で大事なのは自分が躊躇していないということ。躊躇している人の誘いはなかなか応えづらいものです。
「コンサルタント」を名乗ることに躊躇があるなら、堂々と「コーチ」を名乗って声をかけ、クライアントを獲得して下さい。結果的に提供するサービスがコーチングだろうと、コンサルティングだろうと、クライアントは気にしません。欲しい成果が手に入ることが、クライアントの関心事なのです。
- クライアントが言葉にできていなかった本心に気づくことができる
人は、必ずしも伝えたいことを全て言葉にできるわけではありません。無意識で本心とは違うことを言ってしまうということもよくあります。伝えたいことが伝わらず、困っていることがわかってもらえず、あなたのクライアントは悩んでいるのです。
そんな中、あなたが相手の言葉にできなかった本心を受け取り、「こういうことですよね?」と言語化することが出来たらどうでしょうか。クライアントの伝えたいことを受け取ることが出来れば、信頼関係を構築し、欲求に合った解決策の提示をすることが可能となります。
- 商談、打ち合わせ等でも円滑なコミュニケーションが取れる
円滑なコミュニケーションはコーチング、コンサルティングのセッション以外でも生かすことが可能です。商談で「あなたの商品に興味があります。」と言うクライアント候補がいた時に、それが本音なのか、それとも建て前なのか。しっかりと相手の本心を捉えて、コミュニケーションを進めることは非常に重要です。
多くのコンサルタントやセールスマンが、様々なテクニックを学んでも成果が出ないのは、相手の表面上の情報しかキャッチできていないためです。もちろん他人の心を操作することはできませんが、本人が言葉に出せていない引っ掛かりに気づき、その誤解を解くことが出来れば、成約率が上がることは間違いありません。
- クライアントがあなたの伝えた方法を正しく実践できる
多くのコンサルタントは、自分の専門分野を学ぶことに熱心なのですが、その伝え方を知らないために、クライアントが成果を出せるか不安を抱き、販売不振に陥っています。逆を言えば、クライアントに実践して貰う伝え方さえ身に着けてしまえば、その不安は一掃できます。
クライアント獲得の抵抗がなくなり、獲得したクライアントに成果を出して貰うことが出来る。それが実現できるので、飛躍的に成果を上げることが可能となります。
コーチングは簡単という誤解 |
あなたは“コーチング”と聞いて、どんなイメージを持っているでしょうか?「ただ相手の話を聞いてるだけだから簡単でしょ?」とか、「相手の本心を聞き出すなんて難しそうだ」とか、人によってコーチングへのイメージは様々かと思います。
コーチングは簡単ではありません。
相手の話を「うんうん」と聞いていれば、コーチングとして成立するかというと、そうではありません。またテンプレート的な質問を学べばできるのかというと、それも違います。正しいやり方・手順があり、それらを正しく実践するからこそ、相手が言葉にできなかった本心を引き出すことが出来るのです。
でも、コーチングは難しくもありません。
相手の本心を引き出すためには、コーチングの様々なテクニックを駆使する必要はありません。もちろんテクニックを学んで、上手く相手の本心を引き出すという要素はあります。しかし、テクニックを使わなくても、相手の本心を引き出すことは可能です。
コーチングでやるべきことはシンプルです。
ただ聞くだけでもなく、テクニックをたくさん学んで駆使する訳でもない。コーチングでやるべきことは非常にシンプルです。そして、そのシンプルな方法を、正しく実践することが出来れば、相手の本心を引き出すことは可能です。
しかし、多くのコーチ、コンサルタントが、この正しい方法を知らないが故に、クライアントが行動しないという壁にぶつかっています。あなたは、わざわざこの壁にぶつかる必要はありません。
私が起業してから、約8年が経過し、数多くのクライアントが成果を上げて、理想のライフスタイルを手に入れています。なぜ、私のクライアントは行動し、成果を上げることができるのか。その内容をまとめたものが、今回ご案内する「コンサルタントのためのコーチング基礎講座」です。
起業してから今まで、私がクライアントに提供していることは全く変わっていません。シンプルだからこそ、変わらずに使い続けられるコーチングの秘訣をあなたにお伝えします。
これから実績を作りたい |
- “枝葉”ではなく、“幹”の部分をお伝えします
「コンサルタントのためのコーチング基礎講座」では小手先のテクニックのような話は一切していません。コーチとして、コンサルタントとして、クライアントに成果を出して貰うために、すべきことの“幹”の部分をお話ししています。“幹”が整っていないのに、“枝葉”を学んでも、全く意味はありません。
私が起業して、成果が出るようになってから、今でも実践していることのエッセンスを、ギュギュっとまとめています。ぜひ、繰り返し視聴して、クライアント獲得し、さらに成果を出す所まで、実践して下さい。
- 合計1時間強の動画講座なので、繰り返し視聴してください
今回は、合計11本の動画講座をご覧頂く形でご提供します。1本1本はそれほど長くはありません。細かくポイントに分けて、平均5,6分、合計しても1時間強の動画なので、負担なくご覧頂けます。
まずは一度、全体の内容を通して学んで頂き、気になる部分や自分の課題となる部分の動画を繰り返し視聴して頂くことをお勧めします。
プログラム詳細 |
「コンサルタントのためのコーチング基礎講座」の各動画は下記の内容となっています。
動画1 なぜコーチングでクライアントの成果が上がるのか?
動画2 コーチングで実践すべきは、たった4つ 動画3 コーチが果たすべき最初で最大の役割について 動画4 先生のポジションを取るためのヒアリング法 動画5 クライアントが勝手に行動を始める思考整理法 動画6 行動目標の立て方でクライアントの行動は変わる 動画7 4つの役割で最も大切なものとは何か 動画8 相手と向き合うための事前準備 動画9 クライアントを引き付ける外見の整え方 動画10 本心を受け取る“肝”となる在り方 動画11 基礎講座のまとめ |
どの動画も、クライアントに成果を出して頂くために欠かせない内容をまとめてお話ししています。
コーチング基礎講座の価格について |
今回お伝えする内容は、ビジネスで最も重要な要素であるコミュニケーションのポイントです。嘘偽りなく、お伝えする内容を実践して頂ければ、あなたはクライアントに成果を出させるコンサルタントになることができます。
そして、一度学んで身に着けてしまえば、一生使える非常に強力なスキルです。
講座の内容を実践し、クライアントを獲得したら、安くても10万円以上の売上となります。さらにクライアントが成果を上げ、その内容をクライアント候補に伝えることで伝えることで、あなたのビジネスが加速することを考えると、その価値は計り知れません。
そのような得られる価値から考えた時に、今回の「コンサルタントのためのコーチング基礎講座」は10万円としてもお得、と言って頂ける内容です。ただ、今回は動画講座のみのサービス提供となり、実践して成果につなげるかどうかは、あなた次第ということも事実です。
そこで「コンサルタントのためのコーチング基礎講座」は税別29,800円で提供させて頂きます。全くクライアントがいない状況からでも、すぐに回収して頂ける金額に設定しました。
得られる価値から、この金額が高いのか、安いのか、考えてみて下さい。
※お支払いは、銀行振り込み又はクレジットカードでの一括払いを承ります。
※銀行振込の場合は、お申込み後3営業日以内にお振込み下さい。
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※お支払いは、銀行振り込み又はクレジットカードでの一括払いを承ります。
※銀行振込の場合は、お申込み後3営業日以内にお振込み下さい。
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