リアルより難易度が高いと言われる

オンラインを活用して

関係構築の達人になる秘訣を

あなたも手に入れませんか？

あなたにも当てはまりませんか？

セミナーには来てくれるのに、個別面談に申し込まれない
個別面談で会ってみたら、ターゲットにハマらない人だった
何人も個別面談をやってるのに、成約にいたらない
そもそも、セミナーに参加者が集まらない
個別面談への誘導がうまくできない

一つでも当てはまるとしたら、今からお伝えすることはとても重要です。

これらのお悩みは、セミナーの告知方法や個別面談のやり方を改善することでは解決できないからです。

その前に、やるべきことがある

「ターゲット設定ができた人から売れていく」とは、鈴木さんの名言です。

間違ったターゲットにアプローチしたら望ましい成果が得られないことは、あなたもよくご存知ですね。

では、なぜターゲットを設定するのでしょうか？

ターゲットにハマる人を集めて、関係を築いていくためですよね。

関係ができていない人に向かって、セミナーを告知しても、個別面談をお誘いしても、あなたが望むような結果が得られないのは、当然ではありませんか。

セールスしても成約にいたらないのは、当然も当然。

告知の仕方がまずかったとか、個別面談をスムーズに進めらなれなかったとか、押しが弱かったとか、メニュー表を用意してなかったとか・・・

そのようなこととは別のところに、うまくいかない原因があるのです。

その前にやるべきことをやっていなかったのが、その後の結果を左右していることに、気が付いてください。

ようするに、あなたのセールス・スキルに問題があるのではない、と私は言いたいのです。

関係構築に時間をかけなかったことが、その後のすべてを決定づけてしまいます。

関係構築は難しいのか？

関係構築が大事だってことは、あなたもよくご存知ですね。

多くの人が、大事だということは知っているのに、実践するのは難しいと感じているのが、関係構築です。

なぜ、難しいんですか？

難しく感じるのには、ワケがあるんです。

だって、他人の考えていることなんて、ホントは知りようがないのですからね。

ですが、関係構築は、簡単ではないが難しいことではないのです。

関係構築がうまくできない人には、2種類のタイプがいます。

関係構築は難しいと思っている人
簡単にできるはずだと考えている人

両極端ですが、どちらもうまくいきません。

なぜなら、関係とは「人と人が関わること」なので、あなたも「人」であるのなら、難しいわけがないからです。

けれども、人の心は、簡単に操れるほど単純なものではありません。

簡単にできると思い上がっているような人に、良い関係が築けるはずはないからです。

ビジネス上の関係構築に不可欠なもの

私たちは、お友達になるために関係を築くのではありません。

セールスに成功したくて構築するのです。

あなたという人を知ってもらい、興味を感じてもらい、信頼に繋げることができたら、素晴らしい関係性が築けます。

そのために必要なのが、価値ある情報の提供と交換。

ここで登場するのが「オフラインで売れない人がオンラインで売れることはない」説です。

リアルで会える人と関係を築くほうが、インターネット越しよりハードルは低い。

説得力のある説かもしれませんが、すべての人に通用することでしょうか？

地上戦（オフライン）と空中戦（オンライン）

オフラインでの活動を「地上戦」、オンラインを「空中戦」と例えられることがあります。

距離感と温度感の違いを表す、うまい例えです。

空中戦のほうが、地上戦より高度な技術が求められるような気がしますね。

ですが、私の感覚では、空中戦のほうが地上戦より難易度は低いのです。

なぜなら、地上戦での関係構築は、相手の話を聴くことが成功の鍵を握っているから。

一方、空中戦では、発信者である自分が情報をコントロールすることができます。

ビジネス初心者にとって、初対面の相手の話を聴いた上でセールスするやり方は主導権を握ることができず、苦戦を強いられます。

空中戦なら、こちらの話を充分に聞いて納得した相手だけを地上戦に引き込めばいいので、最初から最後まで主導権をこちらが握ることになるのです。

なのに、多くの人が空中戦のほうが難易度が高いと感じるのはなぜでしょう？

１．そもそも、関係構築は難しいと思っている

２．自分には主導権を握れるほどの力量がないと思っている

３．「地上戦に慣れてから空中戦」と思い込んでいる

あながち間違っているとも言えません。

ですが・・・

●　誰でもできる関係構築法があるとしたら？

●　力量がなくても主導権を握る方法があるとしたら？

●　地上戦で成功した経験のある者から知恵を拝借できるとしたら？

空中戦のあとで地上戦に臨むほうが、ストレスは減り、成功確率は上がります。

関係構築に必要なことに違いはない

地上戦でも空中戦でも、関係構築に必要なことは、まったく同じです。

関係構築の達人と名高いボブ・バーグは言います。

（消費者は）同じ商品・サービスがあるとしたら

・よく知っていて

・気に入っていて

・信頼できる人から　買いたいと思う

私は、あなたのことはよく知っているし

あなたのことを気に入っているので

買うとしたら、あなたしかいない。

このように言ってくれる人が、あなたの顧客になる人なのです。

相手に「買う」意思決定を促すためのコントロールは、ほぼ不可能ですが、「知っていて、気に入っている」間柄を形成するのは、情報発信者がコントロールできます。

地上戦でも空中戦でも、基本となることに違いはありません。

ただし、空中戦のデメリットは、相手の反応が見えない状態で情報交換することにあります。

関係構築に苦戦するあなたに、空中戦のデメリットをメリットに変える秘訣をお伝えするセミナーをご用意します。

オンラインだからこそ！

あなたとターゲットの双方がストレスフリーになる

Web集客関係構築セミナー

「何をやってもうまくいかない」と落ち込む前に、あなたに知っていただきたい関係構築法は、オンラインの特性を活かしたストレスのかからないやり方です。

遠距離から始めて徐々に距離感を詰めていくこの方法は、濃いリストを育てることで安定的に集客とセールスに成功する土台を築いてくれます。

セールスに対して苦手意識や若干の恐怖心のある方には、最適な方法と言えるでしょう。

このセミナーであなたにお伝えしたいのは

１．なぜ、関係構築は”難しい”のか？

２．誰と誰が、どんな関係を築くのか？

３．「信頼関係」の誤解

買ってもらうことを目的にすると、関係構築は難しくなるばかりです。

ターゲット設定を間違えると、間違った関係を築いてしまいます。

「信頼」の意味を履き違えると、いつまでも売れるようになれません。

あなたに手に入れていただけること

１．売ってないのに売れてしまう関係の築き方

２．「あなたしかいない」と言われる情報発信のやり方

３．買う気のない人をも巻き込む親和力のつくり方

オフラインに比べると、オンラインを使う関係構築には時間がかかります。

時間をかけるだけの価値がある方法を身につけなければ、労多くして実りの少ない作業に追われることになるでしょう。

このセミナーでは、オフラインでの成功体験から応用したオンライン活用術をお伝えします。

この方法を知れば、あなたは、限られた時間を有効に使って太い関係を築いていけますよ。

「あれ」はどこにいった？

鈴木さんの教えを忠実に守るあなたはお気づきかもしれませんが、ここまでの長い文章で、一言も出てこなかったのが「顧客教育」です。

関係性構築と顧客教育、この2つが揃わなければセールスは成功しない。

教育を抜きにした関係構築に意味はあるのか？

そんな感想を抱いた方こそ、このセミナーを受けていただきたいと私は願っています。

なぜなら・・・（この続きはセミナーの席で）

セミナーの最後に、お客の頭の中でトップシェアが取れる「脳内マーケティング」をWeb集客で獲得するコンテンツをご案内します。

興味のある方は、ぜひお聞きになってください。

セミナー詳細

日時：

5月10日(日)14:00～16:30　→満員御礼

5月13日(水)14:00～16:30　→満員御礼

5月16日(土)16:00～18:30　→満員御礼

追加日程

5月15日(金)14:00～16:30

5月23日(土)14:00～16:30

場所：オンライン（zoom）

定員：各日程5名

価格：

プレミアム会員　　　0円

スペシャル会員　1,000円

レギュラー会員　3,000円

お申込みはこちら

※お支払いはクレジットカード払いのみとなります。

※お申込み後の自動返信メールで決済のご案内を致しますので、お手続きをお願いします。

講師プロフィール

インテリアコーディネーター独立アドバイザー　

太田久美

ハウスメーカーで約10年インテリアコーディネーターとして勤務。リストラを機にフリーランスで独立した後、工務店に再就職してインテリア部門設立。実父に介護が必要となったため辞職し、コンサルタントとして起業。現在、認知症（軽微）の母と二人暮らし。

フリーランスの仕事をしていたのは約15年前のこと。

当時は、ブログやSNSでビジネスができる環境ではなかったと思います。

マーケティングの知識もまったくありませんでした。

エージェントや外部委託業務の雇われ仕事に限界を感じた私は、紹介ルートを作るとともに、自力で集客すべく飛び込み営業を始めました。

おかげさまで、独立１年目に5000万円の売上を上げることができました。

現在の仕事では、リアル営業は一切やらずに、オンラインで集客からデリバリーまで完結させています。

鈴木さんに師事した2019年には、8ヶ月連続で100万円を突破し、働きたいときだけ働く贅沢な毎日を過ごしております。

私がリアル営業をしないのは、知らない人に会うのが怖いからです。

インターネットで会うことができれば、関係を築くのは楽しいことだからです。

インテリアコーディネーターとして、1500件以上、個人邸の新築注文住宅＆リフォーム物件を担当してきた
フリーランサーとして、クレーマー専門でブレイクした

その経験から私が身につけたのは、お客さんとの関係の築き方です。

数ヶ月のお付き合いで１千万超の請負契約も、初対面から１時間以内に100万超の物販受注も経験してきました。

オフラインでできることは、オンラインでもできます。

私には、世間で言われる「容易なのはオンラインよりオフライン」が信じられません。

オンラインの方が容易いではないか！と実感することが多いからです。

そんな関係構築の秘訣を、セミナーでお伝えします。