コーチングを受けることで売上０から300万円に
クライアントの単価も圧倒的に上がった
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１人起業家のマーケティングパートナー 能浦さんインタビュー |
どんなビジネスをされていますか？
1人起業家向けにマーケティングのサポートをしていて、主にコンサルティングを提供しています。
自分には関係ない世界だと思っていた・・・
鈴木さんのコーチングに出会うまでは、コーチングにどんな印象を持っていましたか？
印象としては、ちょっとスピリチュアルイメージがありました。あとは海外の人が良くやってるものだ、という印象があって一言で言うと「よくわからないな・・」という印象でした（笑）コーチングというのは聞いたことはあったし、実際すごいというのも聞いたことはあるんですが、自分にはあまり関わりのない世界の話だなっていうのはありました。
その当時は、コンサルタントとしての手法とかノウハウだとかを早く身につけたいと思っていたのですが、今思うとノウハウコレクターになっていて・・・
行動ができないのは、何か自分に足りないものがあるからだと思っていました。
その結果、勉強すればするほど足りないものが見つかってきて・・・
例えば、メルマガの書き方を勉強するんですけど、そのメルマガに登録してもらうためのランディングページが必要ということでまたその書き方を勉強したり・・・
そしてランディンングページを作るためにはターゲット設定が必要ということで、またターゲット設定の勉強をし始めたり・・・目的がなんだったか全くわからなくなっていて完全にノウハウコレクターになっていました。
なので、実績もなくずっと行動できなかったですね。
行動に制限をかけていたことに気づき、
そこから売上０から300万円に
コンサルタントとしてコーチングを受けることで、どんな効果がありましたか？
行動ができないから売上は全く上がっていなかったんですけど、コーチングを受けることによってそれ以上、手法とかノウハウとか身につけなくても、今の自分のままで良いんだと思えるようになりました。
その結果、本当に行動ができるようになり成果が出ちゃったんですよね・・・。
行動も早くなりましたね。思ったことをやっても良いんだと思えるようになりました。
今思うと、当時は自分に制限をかけていたんだなということに気付きました。
自分が納得しないと動けなかったんですが、それも無くなりましたね。
売上もゼロが続いていました。実際起業してから１年以上売上が立てられなかったんですけど、鈴木さんのサポートをしてもらうようになってから最初の１ヶ月で成果が出ちゃったんですよね。
売上で言うと、月100万円というのを去年の年末に突破しました。
そして、今年の4月には最高月商の200万円を達成しました。
さらに最近の9月では、個別面談でセールスをして売上げた金額が300万円を超えています。
あと単価も上がりましたね。実際去年の年末から２回単価を上げました。
成約率も9月は55%を超えるくらいの成約率は出せています。
クライアントの単価に驚くような変化が
コーチングスキルを身に付けることで、クライアントにどんな成果がありましたか？
自分がコーチングを受け、そのスキルを身に付けることでまずクライアントの単価が上がりました。1人とかではなく３人、４人と立て続けに順調に単価が上がっていっています。
ずっと１時間1万円とかでセッションしていたカウンセラーの方が１時間あたり5万円になって、一契約あたり30万の契約を取ってきたりしています。
あとはエレクトーンの先生がいるんですけど、１レッスン3,000円とか5,000円でしていたのが、３回レッスンで8万の契約を取ってきたりとか。
あとは、メイクのレッスンをやっている人がこの人も１時間５千円でやっていたんですけど、最近24万円の契約と今36万円の契約を提案してもう契約をいただけそうです、と言うことでそれが決まれば単月で約60万円の売上をあげたりと、単価が圧倒的に上がったというのがあります。
なんでその人たちは単価を上げることができたのか？ということを考えたときに、自分の周りにはそんなにお金を出せる人はいないって言う「『思い込み』が強かったんですよね。
でもその方は今単価も上げてどんどんセールスをしてくるようになりました。
そうなると私と一緒で、行動がどんどん加速していくんですよね。
最初は、なかなかできずに追加セッションということで頻繁にコンサルティングしていたんですけど、最近では月に１回会って話をするだけで勝手にやってきてくれるというか、どんどん自分で行動してくれるようになったっていうのがすごく大きな変化だと思いました。
クライアントに何かを伝えるビジネスをしている人は、
全員身に付けるべき
Q.コーチングのスキルを身に付けるべき人はどんな人ですか？
A.やっぱり、人に何かを伝えて、成果を出して欲しいという人はもう皆さん身につけられた方が絶対役に立つと思います。
成果を出すために大事なことって、『行動し続ける』ということだと思うんですよね。
あと大事なことは、『失敗を恐れない』ということなんですけど、歯を食いしばって失敗に立ち向かうとかっていうそんなことじゃなくて・・・
みんな失敗をするということはダメなことって思っちゃうんですけど、僕がコーチングを受けたときに言われたのが、「失敗は単なる失敗であって、ダメなことでも良いことでもなく単なる失敗なんです」「失敗したから自分はダメなんだって思う必要は全くないです」って言われたんですよね。そのあとすごく行動ができるようになりました。
なので、クライアントさんに何か行動してほしいという人は皆さんやった方が良いと思います。
例えば、治療家の方だったりとか、パーソナルトレーナーもそうですし、あとはカウンセラー、コーチって言われる方ももちろんそうですし。あと会社の中でも部下を抱えるマネージャーさんやそんなに大きくない会社さんだったら社長が直接指示出されると思うので会社の社長さんもそうですし・・・そういう方たちは身に付けると色々と動き出します。
さっきも言ったんですけど、歯を食いしばって頑張って歯を食いしばって頑張って乗り越えるという感じじゃなくて、コーチングを学ぶと本当に楽に行動できるようになるので、それはやっぱり大きいかなと思っています。
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