セールスに自信がない人が最初にやるべきなのは、
自分自身が納得できるような
見込み客の購買心理に基づいた「セールスの設計図」作りです
売り込みなしで高額商品が
高成約率で何度でも売れる
セールス設計図を手に入れる
14日間プログラム
【高成約セールス設計図】
短期集中講座
14日後のあなた
✔️個人30万円以上、法人100万円以上の高額商品が、30％以上の成約率で 安定して売れるセールスの設計図が完成している
✔️自信を持ってセールスをすることができるようになっている
✔️高成約率のセールスに必須の知識が身についている
✔️実績がなくても成約できるようになっている
✔️セールス設計図をもとにセミナー・個別面談の内容を作ることができるようになっている
✔️セールスレターが書けるようになっている。
✔️何度でも売れる仕組みを作れるようになっている
✔️なぜ今まで成約できなかったのかが理解できるようになっている
✔️売り込まなくても相手から売ってくださいと言われるようになっている
✔️顧客のことが今よりもわかるようになっている
✔️成約率が低いクライアントに的確なアドバイスができるようになっている
こんな人に参加して欲しいです
・セールスするのが怖い人
・セールスの成功パターンを持っていない人（セールスレターなども）
・自己流のセールスで売上が安定しない人
・お客さんと仲良くなるけど買ってもらえない人
・商品の良さは話せるけど成約しない人
・自分が応援したい理想的な顧客だけをクライアントにしたい人
ちなみに、これはすべて過去の私、鈴木健二のことです。
今では保険の世界トップ営業マンなどにも
高成約率のコンサルティングを偉そうにしている私ですが
もともとは、びっくりするくらいセールスが下手な
落ちこぼれセールスマンでした
セールスが苦手だと気づいたのは、
大学卒業後、私が最初に勤めた会社員時代です。
新卒で商社に就職し、営業職になりました。
自分で顧客を開拓するタイプの営業ではなく
既存取引先にフォローを兼ねて新商品などを提案にいく
いわゆるルートセールスでした。
最初は何も考えずに仕事を覚えることに必死でしたが、
慣れてくると仕事内容に違和感を覚えるようになりました。
それは、
「自分がお手伝いしたいと思わないお客さんのところにも行かないといけない」
「自分がお客さんにとって良いと思っていない商品も売らないといけない」
「価値の割に高いと自分では思う価格で売らないといけない」
など、自分で何も決められず
納得いかないことも飲み込んで、説得してセールスをして
数字を作らないといけないということです。
会社員なので、あたり前なのかもしれませんが、
私には違和感しかなくて、
セールス＝無理やり売り込む
というイメージ
になってしまい、
セールスすることに罪悪感や嫌悪感すら感じはじめました。
そういう後ろめたい気持ちがお客様にも伝わっていたのか、
提案が断られることが続きました。
そのうち、営業先に行くのもいやになり、
ホワイトボードに嘘の行き先を書いて、会社を出て喫茶店に直行していました。
もちろん売上も全然あがらなくて、会社の中でも居心地が悪く
すべてがネガティブにしか捉えられない自分にも嫌気がさしてきて
そのうち、会社を辞めてしまいました。
一生セールスはしない！
とこの時、心に決めました。
自分には営業は絶対無理だと思ったので
次に働いたリクルートでは
セールスをしなくていい制作の仕事につきました。
中小企業の社長やキーパーソンにインタビューして
求人広告の記事を作る仕事です。
この時に、成功している人は
自分の好きなことをしている人が多いんだなと思いました。
制作の仕事や人のマネジメントは向いていたようで
給料もそれなりになっていたのですが
ここでも、好きなことではないことを
好きではない人としないといけないことがあり
仕事がつまらなくなってきました。
仕事がつまらないということは
1週間のうち5日間、人生の70％以上が
つまらないということになります。
周りがどんどん独立していく職場だったので
私も起業準備を始めました。
人の相談に乗ることが好きだったので
漠然とコーチングで起業したいと思っていたのですが
起業準備をしている時に決めたことは
好きなことを好きな人とビジネスにしたい
ということでした。
起業準備中は自分で全てを決められることに
幸せを感じていました。
「自分を売る」ことの恐怖
なんとかなると思って勢いで独立をしたのですが
ここで人生で二度目のセールスの壁にぶつかることになります。
まさか独立したらセールスが
絶対に必要だとは思ってもみませんでした。
商品を作ったりすることは楽しかったのですが
いざそれを売るとなると体が動かなくなりました。
特に今回は自分が商品になるので
断られる＝自分が否定されるような気がしました。
営業時代にセールスで挫折した経験を思い出し
どれだけ一生懸命説明しても断られるんじゃないかと思うと
怖くて怖くて仕方がありませんでした。
なので、しばらくは商品作りやいろんな無料メール講座を見たり
本を読んで勉強ばかりしてセールスから逃げていました。
その時に私が惹かれたのは、
「セールスしなくても相手から欲しいと言ってもらえる方法」
などの、断られることや罪悪感の恐怖から逃れられる手法でした。
セールスができないと
1円もお金を得られない
でも、どんどん貯金は減っていくばかりです。
妻子を抱えての起業だったので、
日々の生活・将来への不安に襲われていました。
会社員時代はセールスができなくても給与はもらえましたし、
生活が困窮するようなことはありませんでしたが
セールスができないと1円もお金を得られないということを痛感しました。
なんとかこの状況を乗り越えたかったのですが
もう高額のセミナーなどに出るお金もなかったので
本屋さんで何か解決策はないかを探していました。
「セールスの達人」との出会い
そこで出会った本が
セミナーで高成約率を出すための
具体的な方法が書かれた本でした。
私には、ピンとくる部分があり、
その本にかけてみることにしました。
しばらくはファミレスにこもって
その本にを読んで重要な部分に付箋を貼ったり書き込みをしたりして
その本に書かれていることを
暗記するくらい頭に叩き込みました。
その本を読んで、気がついたことがあります。
セールスは「点」ではなく「線」で考える
もうちょっと具体的にいうと、
一発勝負で説得するのではなく、
お客さんとの関わりの中で、
納得を積み重ねていく流れを作るということです。
また、セミナーはその「流れ」を作るのに
とてもやりやすい、ということに気がつきました。
なので、自分なりに解釈したことをセミナー内容を作って
セミナーをしてみることにしました。
正直、最初からうまくいった訳ではなかったのですが
何度かセミナーを繰り返すうちに
セールスの流れが作れるようになり
少しずつ成約がとれるようになっていきました。
そして、その達人の方のセミナーにも
参加してさらに学んでいったのですが
達人にもたった1つだけ
欠点がありました
達人の欠点とは、その達人が
セールスの落ちこぼれではなかったということです。
もともと全国No.1セールスマンになったこともあるような
セールスの達人だったので、そもそも自分に自信があり
話もうまいんです。
一方の私は、まだ全然自信がなかったですし、
センスもありませんでした。
普通にできる前提で書かれていることが
全然できないんです。
流れは真似できるけど、
中身なども含めて完全には真似できない
という壁にぶつかりました。
でもそんなにすぐに人は変われません。
そこで、セールスがうまい人が
何をどういう順番で話しているのかを
徹底的に研究していくことにしました。
その後は、いろんな人のセミナーに出たりしてセールスを研究していき
自分が納得できるように全部言葉にしていきました。
セールス設計図が完成
その結果、何をどこで話したらいいのかを
まとめた、再現性が高いセールスの設計図が完成しました。
この設計図に沿って
穴埋め式で内容を作っていくと
理想の顧客が高単価商品を
30％以上の成約率で購入してくれるようになりました。
しかも売り込みや説得は一切しなくて良くて
納得を積み重ねていくので
自信を持って提案できるようになりました。
成果が出る人が続出
商品には自信があるのに成約にいたらない
森さん（税理士・女性）
Before
営業未経験
商品には自信があり、商品の良さは言える
セミナーを開催し15名集客するも個別面談希望ゼロ
↓
After
設計図を作って「顧客教育」の流れを作ったところ
初セミナー、参加者7名。成約5名。売上269万円。
その後、半年で7回開催。成約14名。売上936万円。
結果、1年目の売上1000万円。2年目の売上1500万円を達成。
その設計図をセールスが全然できない部下に渡して
セミナーをやってもらったところ、成約率30％で成約。
自信がなくてセールスができない
香川さん（元会社員・男性）
Before
会社員として優秀すぎるスキルと実績があったが、
上司にぼこぼこに言われて自信を喪失
鈴木への相談前の段階で、起業後、６ヶ月で売上はほぼゼロ。
↓
After
まず自分が納得できるセールス設計図を作ったところ
自分の知識や経験がお客さんの役に立つと気づいて自信を取り戻す。
セミナーを３回開催し、４ヶ月後には、３社契約。
売上550万円。全額、契約の２週間以内に振り込まれる。
地方で高単価商品を売るのは難しい
中山さん（集客コンサルタント・女性）
Before
集客コンサルとして、５年間、茨城で活動。
茨城の顧客に低単価商品は販売していたが
高単価商品を売るのは難しいと考えていた。
↓
After
セールス設計図で関係性構築と顧客教育の重要性を理解し
身近な人にも高単価商品をセールスできるように
都内でセミナー２回開催し、３０万円のバックエンドを
３名に販売し、初めて、月商100万円突破。
その翌月から、2ヶ月連続で月商100万円達成。
その後、月商250万円突破。
120万円の商品を高成約率で売る女子大生
中島さん（元大学生・女性）
Before
大学休学中に高校生向けの留学スクールビジネスで
起業をしたいと思っていた。
↓
After
セールス設計図に沿って、共感を呼ぶストーリーが完成。
開催したセミナーに１ヶ月で合計１２名参加。
その結果、１０ヶ月で１２０万円の
スクールプログラムが８名に成約。売上960万円。
2年目も全く同じセミナーを開催し、成約率75％以上で売上1200万円。
3年目は、成約率80％超えで、売上1800万円。
1つのセールス設計図を繰り返し、起業初年度に800万円
亀田さん（元会社員・男性）
Before
営業経験ゼロ・セミナー経験ゼロの電機メーカーエンジニア。
とくかく起業したいという気持ちだけはあったが、
何をしたらいいかわからなかった。
↓
After
高成約率の設計図に当てはめるだけなので
何をしたらいいかが明確になり、
起業前に２度セミナーを開催。
２名成約、４６万円の売り上げ。
起業４ヶ月目に、１８０万円＋成果報酬１８０万円を成約。
起業から１年後に１０７万円を３件成約。
１つの設計図を元にセミナーを繰り返しただけで
起業初年度に800万円の売上。
下請けからの脱却
鈴木さん（元会社員・男性）
Before
営業経験ゼロ・セミナー経験ゼロの元WEBエンジニア。
起業をしたけれど下請けの仕事しか受けられなかった。
人と話す、人前で話すことが苦手で
自信なさげでおどおどしていた。
↓
After
普段は相変わらずおどおどしているが
セミナーになると、設計図を元にお客さんの納得を得られるので
自信満々になる。
初セミナーから3回目で、初契約。
6ヶ月契約で、1,395,000円。
高成約率のセールス設計図を作る
3つのポイント
これまでお伝えしてきた、
高成約率の設計図を作るためのポイントを3つにまとめます。
①自分が納得する流れになっている
②説得せずに納得を積み重ねる流れになっている
③「関係性構築」と「顧客教育」が盛り込まれている
今回の集中講座では、この3つのポイントが盛り込まれた
高成約率の設計図を一緒に作っていきます。
鈴木と、仲間と一緒に
壁を乗り越える
今回の短期集中講座は
オンラインセミナー → 実践 を3セット行います。
「セミナー」では毎回基礎知識を身につけていただいたうえで
課題発表を行います。
「実践」期間には、各自課題を実践をし、
質問のやりとりを通じて課題を完成させます。
インプットした知識をすぐ実践して、フィードバックを受けるので
結果が出ざるを得ない環境です。
また、私だけではなく、仲間みんなで助け合いながら進めますので
1人で行き詰まるようなこともありません。
この環境を利用して一気に月収100万円に近づいてください。
講座概要
・期間は14日間
・全3回のオンラインセミナー
・Facebook非公開グループで情報交換
※自宅にいながらオンラインで参加できる内容となっております。
・鈴木健二が実際に使っていた「セールス設計図」プレゼント
・個別コンサルティング（講座終了後）
開催日程
昼コースと夜コースの2コースあり
どちらか1つをご選択いただきます。
昼コース
1月6日(月)15時〜：オンラインセミナー①（ZOOM・1時間程度）
1月14日(火)15時〜：オンラインセミナー②（ZOOM・1時間程度）
1月20日(月)15時〜：オンラインセミナー③（ZOOM・1時間程度）
夜コース
1月6日(月)20時〜：オンラインセミナー①（ZOOM・1時間程度）
1月14日(火)20時〜：オンラインセミナー②（ZOOM・1時間程度）
1月20日(月)20時〜：オンラインセミナー③（ZOOM・1時間程度）
※オンラインセミナーは、全ての日程に参加できることが望ましいですが
最低でも3回のうち、最終回を含めた2回は確実に参加できる方が今回の対象になります。
参加特典
高成約率を生み出すエッセンスが詰まった
セールス設計図のテンプレートをプレゼントいたします。
・高成約率セールス設計図テンプレート
賞品あります
仲間の投稿にいいねやコメントなど
合宿全体の盛り上がりに貢献いただいた方には
特別な賞品をご用意してます。
お楽しみに。
10名限定となります。
参加者全員に成果を得てもらうので少人数制になります。
決済が完了した先着順となります。
今回の対象者
・グループコンサルティングに最終回を含めた2回以上に参加できる方
・すべての課題に積極的に取り組める方
参加料金
初参加限定料金 4,980円(税込)
通常料金 49,800円（税込）
「メニュー表作成短期集中合宿」「チラシ作成短期集中合宿」に
参加された方は通常料金となります。
申し込み方法
ステップ１
お申込みページより、下記の質問にご回答をお願いします。
・オンラインセミナーの最終回を含む2回以上に
参加できますか？（チェックボックス）
・すべての課題に積極的に取り組めますか？（チェックボックス）
・今回の企画になぜ参加したいのか教えてください（自由記述）
・今回の企画で必ず手に入れる結果を宣言してください（自由記述）
ステップ２
下記のボタンを押してご決済をお願いします。
決済が確認ができましたら、メールにて
Facebookグループへのご招待させていただきます。
各回10名の定員になりましたら、受付を終了させていただきます。
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