勉強熱心なのになかなか成果が上がらない営業マンがいた、、、。
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高成約率を実現する”相手の本音”を引き出す質問47選
セールスは8割がアプローチ、つまり初回面談で決まる。と言われています。しかし、多くの起業家、セールスマンが、この重要なアプローチのやり方を間違えています。
このレポートでは、失敗しないアプローチの『質問の流れ』と『具体的な質問ワード』を集めて解説しています。この流れでアプローチを組み立て直したら、必ず成約率は上がります！！
強い気持ちで営業することが大事と言われても、すぐ心が折れてしまう。
交流会に行って、連絡先を交換しても、売上には繋がらない。
ちょっと強引なセールスをして、人間関係を壊してしまった。
「良い話を聞けた」と喜ばれるのに、契約には至らない。
FB、ツイッターで情報発信しているけど、これ意味あるの？？
いつになったら売り上がるの？という家族の目が気まずい。
とにかく売上を上げないと、もうやばい。
もう、どうしたら良いのかわからない！！ビジネス、向いてないのかな、、、
あなたがもし、このどれか一つに当てはまるとしたら、この手紙はあなたのお役に立ちます。
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☑ 数字に追われるのではなく、気が付けば数字がついてきている
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高成約率を実現する”相手の本音”を引き出す質問47選
セールスは8割がアプローチ、つまり初回面談で決まる。と言われています。しかし、多くの起業家、セールスマンが、この重要なアプローチのやり方を間違えています。
このレポートでは、失敗しないアプローチの『質問の流れ』と『具体的な質問ワード』を集めて解説しています。この流れでアプローチを組み立て直したら、必ず成約率は上がります！！
はじめまして。ノンストレスセールスの鈴木康之です。私はかつて、売れない保険営業マンでした。
保険の前職は、超有名ホテルの営業マン。そこそこの数字を上げ、お客様からも信頼を得ていました。もっとお客さんと深い関係を築きたい。個人でもやって行けるはずだ。そう思って挑戦した保険営業でしたが、、、。
ホテルの看板を外した私を信頼してくれる方は、多くはありませんでした。前職時代のお客さんに、電話をするたびに断られ続ける日々。
「保険は入ってるからいいよ。」
「保険屋さんの鈴木さんに用はないよ。」
「もう電話しないで。」
「、、、、、。」（電話に出てもらえない。）
そんな厳しい現実に直面し、私は電話をかけることが出来なくなってしまいました。
電話をしなければ、絶対に成績は上がらない。
妻も子供もいて、稼がないといけない。
事務所で座っているだけでは、何も変わらない。
頭ではわかっているのですが、怖くて電話ができませんでした、、、。そんな状況から、ある一つの商談をきっかけに、大きな気付きを得て、営業スタイルがガラリと変わりました。
詳しい内容は、メール講座でお伝えしますが、お客さんに一切売り込むことなく、楽しく話をしているだけで、相手から「契約して欲しい」と言われる営業。そんな夢のような営業を手に入れてしまったのです。本当に信じられませんでした。
それ以降、私の営業人生は大きく変わり、最終的には「ＭＤＲＴ」という世界で優績と認められた優績営業マンの称号を得るまでになっていました。
劣等生で、会社に居場所もなくて、ダメ営業マンだった私ですが、気が付けば、後輩や同僚から、どうやって営業をしているのか、聞かれる存在になっていました。
自分が出来なかったからこそ、苦労している営業マンがどこで躓いているのか、手に取るようにわかります。（少し前の自分を見ているようです。）
現在は、そんな経験を生かして、「楽しく売れる営業」をテーマに志高い営業マンのサポートをしています。営業は技術です。正しく学び、正しく実践すれば、誰でも必ずできます。
今回ご紹介するお客さんの「欲しい」を引き出し、「楽しく売れるノンストレスセールス」無料メール講座では、かつての私のように
| 一生懸命、相手のためを思って話しているのに、成果が上がらない
|
こんな思いの営業マンを少しでもサポートをさせて頂きたいと思っています。
楽しく売れる営業を手に入れ、お客さんに感謝され、笑顔を増やす営業をしたい！！
そんな方は、ぜひご登録ください。
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セールスは8割がアプローチ、つまり初回面談で決まる。と言われています。しかし、多くの起業家、セールスマンが、この重要なアプローチのやり方を間違えています。
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お客さんの「欲しい」を引き出し、「楽しく売れるノンストレスセールス」無料メール講座では、「お客さんと楽しく話しているだけで売れる営業の型」を、あなたに手に入れて頂きます。
具体的には【商品の価値を言語化するスキル】【お客さんの欲求を引き出すスキル】【実践と改善を自分で繰り返すスキル】をマスターして頂きます。
お客さんを圧倒する知識を詰め込んで畳み込むようなトークを覚える必要はありません。
無意味だと感じているロープレを会議室で延々と繰り返す必要はありません。
根性論で自分の気持ちを上げて、無理やりお客さんに会う必要もありません。
お伝えする3つのスキルを習得することで、あなたは自然とお客さんに会いたくなり、
楽しく話しているだけで売れてしまう。そんな状況を手に入れて頂きます。
お客さんと楽しく話しているだけで、相手から「契約して欲しい」と言われ、契約の後には「ありがとう」と感謝される。
こんな状況になったら、あなたはどんな生活をしているでしょうか？
| お客さんに会うのが楽しみで、営業活動が止まらない！
|
いかがでしょうか？こんな未来を手に入れたいと思いますか？
もし、本気で手に入れたい！！と思うなら、手に入れることは可能です。ただ残念ながら、思っているだけでは、手に入りません。（そんな方法があれば、私が知りたい！笑）
お客さんの「欲しい」を引き出し、「楽しく売れるノンストレスセールス」無料メール講座で、今の時代に合った正しい営業のやり方を学び、実践し、あなたのノンストレスセールスのスタイルを作り上げて下さい。メール講座では具体的な実践方法をお伝えしています。
今回ご紹介しているお客さんの「欲しい」を引き出し、「楽しく売れるノンストレスセールス」無料メール講座は、
「誰でも100％説得して、どんなものでも売りつけてやる！！」
「学んだ翌日から、トップ営業マンになれる！！」
という情報ではありません。そのような情報を求めている方にはご期待に沿えないので、登録はご遠慮下さい。
あくまでも、お客さんへのお役立ちを真剣に考え、良い商品を、必要としているクライアントに届けたいそんな素敵な営業パーソンにお伝えしたい内容です。真剣に営業に向き合うあなたからのご登録をお待ちしております。
では、メール講座でお会いしましょう！
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| 鈴木康之（すずきやすゆき）
株式会社アーカス・インズ 印象力アカデミー主席講師 質問型営業コンサルタント 社団法人 日本プレゼン・スピーチ能力検定協会 講師 日本メンタルヘルス協会基礎心理カウンセラー
1987年、帝国ホテル入社。客室やフロントなどの宿泊部門に所属後、法人営業を経験する。１００年を超える日本を代表するホテルで２０年間多くの国賓や来賓、世界的に著名な方々の接遇を担当し、本当のおもてなしの心を最前線にて学ぶ。
2007年、アリコジャパン入社(現：メットライフ生命保険株式会社) 人材開発室に所属し、コンサルタントとして活躍。2010年、大手保険代理店入社、営業としてMDRT資格等受賞。ファイナンシャルプランナーとしてセミナー講師を行いながら、社内向けに営業スキル・マナー講師としても活躍。 2014年、現職。「印象力」を調査・開発する研修会社、株式会社アーカス・インズ入社、現在主席講師として、生命保険営業・弁護士・不動産営業・化粧品販売etc.数多くの業種にて研修実績あり。20年以上の営業経験と、青木毅の質問型営業のノウハウの融合で受講者多数。 |
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