ZOOM×オンライン動画講座無料講座④

理想の顧客自動集客築プログラム

ZOOM×オンライン動画講座　理想の顧客自動集客法④

オンライン動画講座×ZOOM 理想の顧客自動集客法が

素晴らしいのはわかっただけど、、、

全3回の動画講座の中で、お伝えした内容はいかがでしたか？

オンライン動画講座とZOOMを使って、理想の顧客を集めることで、

「高単価」「高成約率」「理想の顧客」の仕組みを作り上げ、

月100万円と自由な時間を手に入れられることを、ご理解いただけたと思います。

ぜひ、動画講座の中でお伝えしたことを実践してもらい、

あなたも月100万円を突破して欲しいと思います。

とは言っても、一人でやるとなると、様々な壁にぶつかり、

その都度試行錯誤が必要となります。

結果として、作り上げるまでに時間がかかってしまう。。。

そんなあなたのために、

理想の顧客自動集客法構築プログラム

をご用意しました。

このプログラムでは、、、

セミナー構築未経験者でもオンライン講座のシナリオが作れる、

マインドマップテンプレートの解説・使い方

オンライン講座のテンプレート活用法 解説動画

など、あなたに3ヶ月間、早ければ1ヶ月で自動集客法を構築してもらい、

月100万円を突破していただくためのプログラムになります。

詳しくは、無料個別面談&説明会にてお話させていただきます。

本プログラムは、参加された全ての人に成果を出していただきたいので、

定員は多くても20人ほどを予定しています。

すでに、無料個別面談&説明会にご参加いただいた方の中から、

本プログラムへの参加者が出ています。

少しでも今日のある方は、お早めにご参加ください。

無料個別面談&説明会では、認定講師能浦による

オンライン動画講座作成のためのロードマップを作成させていただきます。

無料個別相談＆説明会はこちら

月100万円突破の方程式とは！？

3話目の動画はいかがでしたか？

ここまでの動画でお伝えしている内容を実践していただければ、

ZOOMとオンライン動画講座を使い、理想の顧客を自動集客する

仕組みを作ることができるはずです。

とはいえ、「オンライン動画講座」と聞くと、

自分で作れるのかどうか不安に感じる部分だと思います。

しかし、ここまで何度もお伝えしているように、

パソコン、もしくはスマホを持っていれば、

誰でもオンライン動画講座は作ることができます。

未経験でもオンライン動画講座を

作ることができる3つの理由

なぜ、誰でも作ることができるのか。

その理由は3つあります。

1本あたりの動画は短くて大丈夫
台本を見ながら話すことができる
専門知識や専用の機材は一切必要ない

というものです。

それぞれ詳しく説明しますね。

1.1本あたりの動画は短くて大丈夫

セミナーや勉強会を開催する際に感じる抵抗感の1つが、

「1時間〜2時間のセミナーを作るのが難しそう」というものです。

実は、コンサル大学でお渡ししている

セミナー作成のフォーマットを使えば、2時間のセミナーの骨格を作るのは、

1時間もかからずに作成することができるようになります。

しかし、初めてセミナーを開催するときに、

2時間のセミナーを作るというのは、確かに難しく感じることでしょう。

その結果、行動が止まってしまう・・・。

このような方を多く見てきました。

オンライン動画講座ならば、

1本10分〜15分程度の長さの動画を3本〜4本作成し、

その動画を都度、見てもらいます。

全て合わせると1時間前後の長さになりますが、

1本10分〜15分程度で、それぞれ別撮りが可能なので、

セミナーを作成するよりも比較的簡単に台本やスライドを作ることができます。

2.台本を見ながら話すことができる

オンライン動画講座を作成する際は、

パソコンやスマホのカメラに向かって話します。

この時、カメラの向こう側や視覚になる場所に

台本やカンニングペーパーを置いて、

台本を見ながら講座の内容を話すことができるのです。

また、セミナーと違い、ライブではないので、

失敗したら撮り直すことも可能になります。

さらに、スマホのアプリや無料のソフトでも

十分に編集することができるので、不要な部分をカットしたり、

後から差し込んだりすることもできるのです。

なので、余裕が出てくれば、編集をプロに依頼することで、

より簡単にオンライン動画講座を作成することができるようになります。

3.専門知識や専用の機材は一切必要ない

専門知識や専用の機材は、

最初の段階では全く必要ありません。

必要な機材といえば、スマホで撮影する場合は、

三脚が必要になりますが、数千円で購入できます。

パソコンであれば、カメラが内蔵されていれば

それだけでオンライン動画講座を撮影することが可能です。

今回お届けしている全ての動画講座も、

パソコン1台でZOOMを使って撮影しました。

しかも、前後はカットしましたが、

本編はほぼノーカットです。

それくらい、とても簡単に作ることができるのが、

オンライン動画講座をおすすめする理由です。

参加ハードルが下がるのはメリットだけど・・・

第2話の動画で、「参加者のハードルが下がる」ことを

メリットとしてお伝えしました。

しかし、包み隠さず言うと、

参加ハードルが下がるのは

大きなメリットである一方、デメリットでもあります。

なぜならば、、、

動画講座は「いつでも気楽に見てもらえる」ということは、

裏を返せば「最後まで見てもらうことが難しい」ということになります。

いつでも見ることができるというのは、

時間に制限がないので、「いつか見よう」というように、

後回しになってしまいがち。

なので、最後まで見てもらうために、

動画講座を作る上で気をつけて欲しいポイントが3つあります。

1つめは、最初の動画で、

動画講座の全体像をお伝えして興味を惹く、というものです。

今回お届けしている動画講座でも、

第1話では動画講座の全体像をお伝えしました。（再度見直してみてくださいね！）

この時、「何話目ではどのような話をします。」

というようにお伝えしておくことがポイントです。

さらに、

「最後まで見た方には、特別なご案内があります。」

と、最後まで見ることで得られる特典をお伝えできると、

最後まで見てもらえる確率が高まります。

2つめは、動画の長さは、1本10分〜15分におさめましょう。

動画の長さはとても重要で、

15分を超えると「長いな」と感じられてしまい、

見るのを後回しにされてしまう可能性があります。

なので、できれば10分前後、

長くても15分以内におさめることは絶対のルールとしてください。

3つめは、各動画の最後に、次の動画の予告を入れるというものです。

これは“必ず”入れてください。

次回予告では、まず次も動画があるということを伝える意図と、

次の動画もおもしろそうと思わせることが大切です。

動画講座を見てもらったら、、、

さて、ここまで、オンライン動画講座を作るポイントをお伝えしました。

オンライン動画講座を見てもらったら、

次にすることは「面談をオファーする」ということになります。

オンライン動画講座を全て見てくれた人に対し、

ZOOMでの個別面談を提案します。

オンライン動画講座とZOOM、

この二つを組み合わせることをおすすめしている理由はあります。

それは、この流れで面談まで進むことで、

個別面談をとてもスムーズに進めることができるからなのです。

なぜ、面談がやりやすくなるのか。

それには5つの理由があります。

1.動画内で複数回、すでに見込み客と会っている状態を作ることができる

あなたにとっては、個別面談で初めて会う人でも、

見込み客はあなたと「すでに複数回会っている状態」ということになります。

すでに3〜4回に分けて配信した動画を、全て見た上であなたと会うということは、

すでに何度も接触している状態を作り上げることができるのです。

「ザイオンス効果」を聞いたことがあるでしょうか？

人間は人と1時間一緒にいるよりも、

たった10分間を6回会った人の方が親近感を持つことを言います。

過ごした時間は一緒でも、過ごした回数が多い方が、

親しみを感じてくれるのです。

つまり、あなたにとっては初めましての状態でも、

見込み客はあなたと動画を通じて3回〜4回会っているので、

初対面でも好印象を持ってくれてる状態で会うことできる、ということです。

2.伝えたい順番でしっかりと伝えられる

セミナーやプレゼンをするときに、

あなたの中で描いている伝える順番があっても、

見込み客からの質問によって順番を入れ替えて伝えて、

結果としてうまくプレゼンができなかったという経験はありませんか？

しかし、オンライン動画講座であれば、

あなたが伝えたい順番に動画を作ってお届けすることができるので、

伝えるべき内容を、伝えるべき順番でお伝えすることができます。

このように、ちゃんとわかりやすく動画内で順を追って説明することで、

見込み客に対して「先生」のポジションを確率することが可能です。

3.興味を持った状態で会いに来てくれる

動画を最後まで見てくれた人が来てくれるということは、

あなたがお伝えする講座の内容、もしくはあなたのコンサルティングに

興味を持っている状態で会いに来てくれるということです。

あなたに興味を持ってくれているということは、

「契約したい」と少しでも感じてくれている状態で個別面談に来てくれるので、

セールスが苦手な人でも、メニューを紹介することができれば

契約してもらいやすくなります。

4.移動や場所の制限がない

ZOOMで面談では、移動の必要がない、場所の制限がないというメリットがあります。

自宅ではもちろん、外出先でも面談は可能です。

さらに、対面での面談の場合、面談と面談の感覚を、

移動時間なども含めれば30分〜1時間程度確保する必要があります。

しかし、ZOOMでの面談であれば、

5分くらいあれば、次の面談につなげることが可能です。

つまり、1日の面談数を最大化させることができるのです。

5.参加ハードルが低い

この動画講座を通じて、何度もお伝えしていますが、

オンライン動画講座やZOOMでの個別面談は、リアルで講座に参加したり、

個別面談を受けることに比べると、圧倒的に参加のハードルが低くなります。

やはり、直接会うことに比べれば、

気軽に相談してみようと感じてもらいやすいので、

そもそもの面談数も増やすことが可能です。

これらのことを考えると、

オンライン動画講座とZOOMを利用することで、

「関係性構築」と「顧客教育」ができた見込み客と、

効率良くたくさん会えるようになる。

これこそが、理想の顧客自動集客法 ということになるのです。

この流れを作ることで、

月100万円を突破することができるようになります。

月100万円突破の方程式

ここで、コンサル大学がいつもお伝えしている、

月100万円突破の方程式があります。

2話目でご紹介した、

「高単価」「高成約率」「理想の顧客」

にも深く関わってくるのですが、

月100万円を突破するためには、、、

1万円の商品を100人に売る

35万円の商品を3人に売る

あなたは、どちらの方が簡単に感じますか？

コンサル大学では、

「35万円の商品を3人に売る」ことをおすすめしています。

もちろん、単価が上がれば、その分売りにくくはなります。

しかし、1万円の商品と、35万円の商品の売る労力が、

価格と同じく35倍になるかと言われると、絶対にそんなことはありません。

なので、高単価の商品を少人数に売ることで、月100万円を突破する。

これが、月100万円を突破する1つ目の方程式です。

では、月3人の契約を取るために、

月に何人と会えばいいのかという部分も大切になってきます。

ここで重要になるのが、「高成約率」です。

成約率10％の場合、月に3人の契約を取るのであれば

月に会うべき見込み客の人数は「30人」となります。

つまり、1日1人と面談するという計算になります。

一方、成約率50%の場合、月に3人の契約を取るのであれば

月に会うべき見込み客の人数は「6人」でいいのです。

月に6人ということは、

1週間で1人〜2人と面談すればいいということになります。

これが2つめの方程式。

つまり、高単価の商品を高成約率で契約するためには、

理想の顧客とだけ会える仕組みを作れているのかどうかが、とても重要なのです。