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営業が苦手でもオンライン動画講座で売れる理由 ZOOM×オンライン動画講座 理想の顧客 自動集客法② |
月100万円を突破するために大切な
「関係性構築」と「顧客教育」
2話目の動画はいかがでしたか？
コンサル大学では、月100万円を突破するために
必要な3つの要素として、、、
「高単価」「高成約率」「理想の顧客」
というものをお伝えしています。
改めて説明すると
- 高単価・・・BtoBで100万円、BtoCで30万円以上
- 高成約率・・・成約率50％以上
- 理想の顧客・・・あなたが応援したいと思う人だけがお客さんになっている状態
と定義しています。
この3つを実現するために必要なことが
「関係性構築」と「顧客教育」です。
簡単に説明すると、、、
関係性構築＝あなたへの信頼
顧客教育＝商品・サービスの必要性の理解
ということなのですが、「関係性構築」と「顧客教育」は詳しく説明すると、
それだけで2時間の動画が作れてしまうくらいとても重要なので、
これは個別面談&説明会で詳しくお伝えしたいと考えています。
関係性構築と顧客教育、この2つを築くために、
コンサル大学ではセミナーが最適だとお伝えし、
実際に多くの方がセミナーで関係性構築と顧客教育を行い、
月100万円を突破しています。
しかし、、、コロナの影響で
集合型のイベントは開催しづらい
緊急事態宣言が出てから、
クライアントからこのようなご相談をいただく機会が増えました。
緊急事態宣言が明けた後も、
人々の意識は変わってきており、
「セミナーや勉強会を開催すると周りの目が気になる」
「何かあった時のことを考えるとイベント開催するのは気が引ける」
という状況となっています。
そこでコンサル大学がおすすめしているのが、
ZOOMを使ったオンラインセミナーです。
実践者インタビューでもお伝えしていますが、
ZOOMでセミナーを開催するようになったことで、
たくさんのメリットを感じられている方がとても多いです。
ZOOMセミナーのメリット
- オンライン開催なので、商圏に縛られずに集客することが可能
- 会場を用意する必要がないので、手続きや費用がかからない
- 会場までの移動時間がないので、セミナーの本数を増やすことができる
- 移動時間がなく自宅で受けることができるので、参加者ハードルが低い
ざっと挙げただけでも、
このようなメリットがあります。
なので、もともとセミナーをやっていた人はもちろん、
人前で話すことが苦じゃないという人には、
ZOOMでオンラインセミナーを開催することをおすすめしています。
セミナーを開催することに抵抗がある・・・
しかし、中には
「そもそもセミナーを開催することに抵抗がある」
というご相談をいただくこともあります。
- 人前で話すことに抵抗がある
- 2時間も話し続けることが難しい
- セミナーに人を集められない
このような相談をされることも少なくありません。
そこでおすすめしたいのが、オンライン動画講座です
オンライン動画講座ならば、人前で話すことに抵抗があっても、
長時間話すことが難しくても、集客の壁にぶつかっている人でも、
成果を出すことが可能なのです。
なぜ、オンライン動画講座がおすすめなのか。
それには5つの理由があります。
- 人前に立つ必要がない
- 話す内容を覚えなくてもいい
- 参加ハードルが低い
- 一度に集める必要がない
- 一度作ってしまえばいい
それぞれ説明しましょう。
メリット1.人前に立つ必要がない
セミナーになると、複数人の方の前で話すので、
これにはある程度の慣れや経験が必要となります。
最初は緊張して、なかなかうまく話せない人も多いでしょう。
しかし、オンライン動画講座ならば、
1対1で話す感覚で講座を開催することが可能です。
メリット2.話す内容を覚えなくてもいい
オンライン動画講座もセミナーと同じように、スライドや構成を考えます。
しかし、話す内容まで具体的に覚える必要がありません。
カンニングペーパーや台本を見ながら話すことができます。
しかも、録画する形なので、失敗したらやり直せばOKです。
メリット3.参加ハードルが低い
ZOOMでのオンラインセミナーでも参加ハードルが下がるとお伝えしましたが、
オンライン動画講座だと、参加者のハードルはもっと下がります。
24時間365日見ることができるので、
セミナーでは時間的に参加できないという人も、
オンライン動画講座ならば参加してくれるでしょう。
メリット4.一度に集める必要がない
セミナーとなると、同日同時刻に参加してもらわなければなりません。
しかし、オンライン動画講座ならば、
日時の制約がないため、集客がグンっと楽になります。
メリット5.一度作ってしまえばいい
動画を一度作ってしまえば、オンライン上に配置することができれば、
あなたが寝ていようが、
病気になっていようが、
旅行に行っていようが、
コンサルティングをしていようが、
オンライン動画講座があなたの見込み客に対して、
コンテンツをお伝えしてくれます。
つまりオンライン動画講座の仕組みを一度作ってしまえば、
集客の自動化が可能になるのです。
しかも、あなたの動画講座を見て
「この人なら、私の悩みを解決してくれる！」
そう感じた人だけが、ZOOM面談に進んでくれます。
つまり「あなたの理想の顧客」が目の前にどんどん現れてくれるのです。
オンライン動画講座作成の3ステップ
ステップ1.オンライン動画を撮影する
パソコン、またはスマホを使って撮影します。
難しい機材や編集ソフトは基本的に必要ありません。
コンサル大学では、ZOOMを使って撮影を行っています。
ステップ2.オンライン動画を告知する
SNSやアメブロ、noteなどを使って、
撮影したオンライン動画講座の告知を行います。
ステップ3.ZOOMで個別面談をする
動画を見た方が個別面談に申し込んでくれるので、
その方と個別面談を行い、セールスをしていきます。
動画講座を見てくれた人が個別面談に進むので、
すでにあなたの商品・サービスに興味を持った人だけが面談に来てくれます。
月100万円と自由な時間を手に入れるためには、
オンライン動画講座を使った【理想の顧客 自動集客法】は、
とても取り組みやすい手法となります。
あなたがもし、、、
- セミナーで人前で話すのが苦手
- セミナーへの集客に苦戦している
- 2時間のセミナーを作ることができない
というお悩みがあって、
なかなか月100万円を突破できないのであれば、
ぜひ【理想の顧客 自動集客法】を構築して欲しいと思います。
まずは、無料個別面談&説明会にご参加いただき、
認定講師 能浦によるオンライン動画講座作成のための
ロードマップを手に入れてください。
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